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【im电竞平台】互联网时代,不是所有的工业都可以用同一种模式升级

2022-11-01 

本文摘要:内容泉源:2017年12月2日,顶尖商界学者、企业家齐聚北京清华经管创业者加速器“X-Model商业模式与企业发展年度论坛”,杨歌主讲《企业升级与模式创新》。

内容泉源:2017年12月2日,顶尖商界学者、企业家齐聚北京清华经管创业者加速器“X-Model商业模式与企业发展年度论坛”,杨歌主讲《企业升级与模式创新》。条记侠作为独家课程条记互助方,经主办方和讲者审阅授权公布。

本文为上篇。今日条记侠客&责编 | 清野第1897篇深度好文:4800 字 | 6分钟阅读全网首发·完整条记· 互联网生长及预测本文新鲜度:★★★★ 口感:黑森林蛋糕条记君邀您,先思考:BAT现在这么强大,会不会对人工智能发生一揽子格式?许多行业没有措施举行互联网转型升级,时机在那里?为什么私人飞机和家庭影院属于伪课题,不是真正的创新?今天从投资人的角度跟大家分享企业升级与模式创新在这两年的一些变化,尤其是互联网和人工智能方面。一、互联网生长历程互联网的生长有三个阶段:1. 传统互联网阶段:包罗社区门户、即时通信、移动互联网、电子商务等。

好比BAT、京东、360都是比力传统的互联网企业。2.互联网+阶段:①互联网 重+ =O2O重+就是把互联网商业模式完全颠覆掉,把线上的业务同步到线下举行生长。

这两年看到许多O2O企业生搬硬套商业模式,有些企业成本结构比力适合使用做O2O,而有些企业却是不行行的。O2O从线上搬到线下举行消费,我们总结了两个定律:O2O第一定律:产物极端尺度化。

3C产物、白色家电、衣服、食品、快消品都属于这个领域。反之,教育服务、建材、五金、珠宝、纺织等行业都属于产物类型极其不尺度化的,没有措施举行大规模的O2O模式运营。

因为电商SKU做到几万的时候,这些行业的产物很难举行搜索、查询和比对。O2O第二定律:通常依靠于人举行销售的行业,就没有措施进入O2O。

如果一个工具很好,可是需要销售人员花大量时间跟客户费尽口舌地讲产物特性,才气让客户明白并购置产物,这个工具肯定做不了O2O的。这就是O2O两个定律,产物极其尺度化和不依赖于人群销售的行业才可以做。②互联网 轻+ =工业升级我们是“互联网 轻+”化的智能化企业,使用互联网的商业思路,然后举行工业的革新,我们把它叫做工业升级。

这实际上是使用互联网TMT的能力。注:TMT(数字新媒体工业);TMT(Technology,Media,Telecom),是科技、媒体和通信三个英文单词的缩写的第一个字头,整合在一起。寄义实际是未来(互联网)科技、媒体和通信,包罗信息技术这样一个融合趋势所发生的大的配景,这就是TMT工业。

通讯是增强信息流;技术是指把一个行业举行数据化、信息化的历程。互联网在这二十年中起到的作用是,把一个行业从原来的履历信息化,逐渐规范化、最后走向信息化的历程,这是很重要的。

这两年泛起的系统化治理公司,好比SaaS(软件即服务)和OA(办公自动化)、CRM、ERP等,这就是互联网推动工业生长的一类工具,也是我们所关注的工业升级。原来的媒体是非精准化流传——“一个广告打出来,全中国13亿人都听到”,其中精准流传人群可能只有一千万人。互联网新媒体的泛起实现了精准化流传,每一个民众号对应的都是精准客户,内容和广告都是针对精准人群设计的。

3.互联网智能化阶段:包罗大数据+、人工智能、虚拟现实、深度学习、机械人等。由于互联网发生了信息、发生了却构化数据,导致了第三个阶段人工智能的发作,数据统计量越来越多,使得人工智能化具备可行性。人工智能是通太过析大量的数据后用差别算法来举行迭代的方法。

这两年许多行业的数据总量都有发作式的增长,可是对于行业整体智能化而言,现在都还处于低级阶段。因为许多行业数据不够结构化,算法也比力低级,还不能有效地动员行业发展,所以这些企业在近两年都在大幅度地训练数据。

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今年年中的时候我看到过一个数据观察陈诉,该陈诉把数据分为三个大类:第一类是由小我私家所发生的数据,包罗在网上留存的搜索数据,好比种种各样的音频、视频、图文内容数据,这些数据可以通过爬虫来抓取。第二类数据是大量的线上生意业务、电子化生意业务、线上支付、电商来完成积累的一些数据。这一类型的数据在这两年大幅度提升,因为这两年的电商O2O平台越来越多,导致了许多公司在训练这样的数据。

这两年关于互联网和人工智能的发作,主要也是因为各个行业积累了大量的数据导致的,原因是因为发生了大量的尺度结构数据。适才说的第一类是非结构化数据,处置惩罚起来很是难题,这两年自然语义能够越来越熟练地处置惩罚第一类型的数据,这也是这两年人工智能发作的原因之一。

第三类是由硬件传感所发生的数据。二、互联网之后做什么?我把互联网做了一个总结,它最开始是一个信息工具,厥后酿成治理工具,然后酿成日常的生活必须品,形成消费模式,再然后酿成了商业模式,它的生长历程是一步一步走过来的。最开始的时候,互联网只是一个信息通报中枢,厥后衍变得越来越快,从信息化走向治理化,再到今天沉淀了大量尺度结构数据,最后形成了人工智能,这是一个逐渐迭代的历程。这张图里边有两道线:第一道线以上,互联网所导致的商业模式都是传统的技术推动商业模式,使用的都是互联网的TMT基础能力。

两条线之间使用的是互联网商业模型,适才说的技术、媒体、通信形式,导致大量工业升级。第二道线以下是互联网所囤积的信息数据之后酿成了智能化和数据库。这是三个阶段。

对于市场来讲,2015年处在如日中天的O2O平台发作和工业升级的历程,2017年虽然还处在这一阶段,可是能感受到整个工业升级历程已经完成得差不多了,许多行业的商业模型已经做得很是完善了,许多线上的商业平台已经积累了大量数据。所以,我们正在从第二个工业升级阶段走向第三个智能化的阶段。互联网会往两个偏向生长:互联网做工具-工业系统升级互联网智能化-深度科技应用我把这两块离开给大家讲一讲,工业升级和人工智能关注的点。1.工业系统升级一个是把它应用到传统行业上去,我们这两年投资很是好的公司都属于工业升级、供应链升级。

好比我们此前投资的一家农业企业,它能够深度地把互联网思维贯彻到底,把客户群体、供应链全都数据结构化以后,一个一个结构拆解出来,然后治理整个工业链,这方面他们做得很是好。一年之内整个产能从单月两百万上升到八千万,典型的用户量做工具工业升级。今年有三本书可以推荐给大家:《创京东》《阿里传》和《腾讯传》。每一个公司内部的生态是不停发展起来的,所以我们认为一个最原始的商业模型应该不停地总结方法,使用新的工具辅助业务生长并举行不停升级的历程,这才是一个优秀的企业。

可是,并不是每一个企业都能做到,实验使用新的商业模式和新的工具很重要的。企业的发展其实跟人的进化是很像的,都是不停使用新工具的历程。我给大家讲一个让人啼笑皆非的故事,古代接触都用冷武器,近代接触用热武器,这两种武器的更迭是在什么时候?在19世纪美国南北战争中。

在谁人时候刚配备枪炮的军队基础不知道怎么用,于是双方军队各站成一排,双方的军官在短暂相同后下令开打,双方就开始相互扫射,这是一个令人啼笑皆非的故事。为什么会泛起这种问题?因为对于军官和士兵来讲,他们使用了新的工具,可是没有更新战术和、方法。

方法论、战术是很是重要的,其时的枪怎么用大家都不知道,还是处于拿着枪相互肉搏的状态,这是典型的用工具和战术的更迭历程。我们天天都需要接触大量的互联网公司,大多数公司都声称自己的产物是互联网化的,但其实它们并不是尺度的互联网公司。

给大家举几个例子。首先举个正向例子,我投资的一家公司叫心上,现在的规模是全国最大的二手奢侈品生意业务平台。这家公司最开始的业务全部是线下举行的—、二手奢侈品的洗涤和养护,有4家直营店,40家加盟店。在2014年的时候,首创人决议做线上的转型,这个历程势必有很大的难题。

她一开始不清楚互联网商业逻辑,于是开始招兵买马一点一点构建互联网团队。使用互联网工具之后,她发现许多客户是可以量化的,原来的用户定位和商品定位不够准确。

转型初期,她认为线上互联网奢侈品的生意业务平台应该是高端奢侈品,客单价是5000块钱左右,厥后通过调整数据定位客户类型后发现,价钱越低成交量越大,1750元是中心最优点。二手奢侈品生意业务平台面临的是小康人群或者是中产人群,在消费历程当中的认知应该是:我需要刚需品,而我不需要为了这工具付许多钱。所以她在数据调整历程当中明白到之前的用户定位是错误的。同样的,她在供应链里也发现了一些问题。

好比公司买的洗涤养护液和面辅料,这些工具可能是通过A公司去买,物流历程很庞大,账期很长,价钱很高。搭起整个互联网控制结构以后,她发现进货环节、产物特性、用户类型存在问题,然后开始不停地举行迭代。这个历程中能很是显着地感受到她在驾驭工具,最开始使用互联网工具后她认为只是搭建了一个网站而已,厥后这个工具给她带来了大量的数据和参考依据,她也越来越相识自己的商业模式。

这是一个特别典型的历程。许多大型企业在使用互联网的历程当中迭代速度很快,因为互联网化历程带给它们许多有用的信息数据,让企业谋划者能够更深层地明白自己所处的行业,这是互联网带来很重要的变化。

BAT之后降生的新型企业,并不依赖于简朴的商业模式,而是学会驾驭了一种新型工具,对于人工智能更是如此。我们相信人工智能泛起,会有一批越发新型的企业崛起,BAT很难在商业模式上跟它们直面竞争,作为财团投资也许会是一种不错的选择。适才讲的正面的例子,再给大家讲两个反面的例子。

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我们是互联网化的企业,也接触过许多互联网公司,大家都以为要去做线上化,特别是找钢网和易酒批这些典型的网站泛起之后,他们更认为许多To B的行业可以做线上化,于是泛起了找木网、找纱线、纺织、建材这些细分类目的网站这其实并不算是严格意义上的互联网企业。好比一家建材公司想把所有的建材、石料板材都放到线上,首创人的网站构想也很是清楚,团队劲头也比力足,每年有几个亿的成交量,我开始以为做得不错。最后到公司一看,发现公司的事情状态是什么?虽然有网站,但没有人运营维护,所有人都在打销售电话,这是完全依赖于人和客户举行相同的一种商业模式,它不能算是一个互联网化的公司。

互联网化公司最开始的时候要能看到商品是尺度的,而不依赖于人和客户相同,这是很重要的一点。再好比我看过一个纱线公司,前端的研发和后端的结构是很完善的,我以为对于纱这一品类是可以互联网化的。因为这个行业可能是50个SKU,然后把它们全部尺度化放到线上,大家在线上举行生意业务。

效果我到公司去看的时候,很让我们震惊的是,纱线有12000到15000种SKU,每一年下雨的雨水纷歧样,纱线韧性弹性纷歧样,边纹纷歧样,口径粗细纷歧样,颜色纷歧样,每一种纱线SKU有50多种标签,出来之后有几万种SKU,买方就没有措施在网上选择。所有的人买纱线都是要亲自凭据手感来挑选——“这种纱线对我有效,以后不要贫苦看此外了,以后我只进货这一种”。它是高度依赖于线下体验的产物,这种产物很是难以互联网化。

在供应链中从生产历程、到仓储流转、到分销有许多的企业,第二工业中建材类等行业都是如此。并不是所有的行业都可以互联网化,并不是所有的企业用同一种方式举行转型都是可以升级的,完全不是的。

许多行业没有措施举行互联网转型升级,只能拿它作为辅助性工具治理公司。这两年我们也逐渐的把目的从互联网化的公司转向更多的行业。

上图是我们认为的工业升级的历程。任何一个公司都是倾向于工业升级和企业升级,把企业原来的那套理论体系逐渐的总结成新的纪律去推动,把公司做得越来越规范的历程。这是一个从履历走向规范化、走向数据化、走向结构化的历程,互联网只是其中一个推动的工具,只是使某一些企业在从信息化走向数据结构化的历程中,让它的数据变得越发尺度,所以才气更深刻地明白自己的商业模式历程。

好比像农业和工业企业也能受到互联网影响是因为原来他们的治理都是依靠于人举行治理的,依靠于自己的履历举行治理的。而突然有了互联网之后,多出了一种数据化、量化的工具,使得整个的行业越发尺度化。

好比我们投过的农业公司甲加由,一个在河南的农业公司,它很快从工业化衍生出了金融属性化,原因是它很是注重量化治理,他们对所有农户的事情状态用信用评级、用数据化权衡,做到了许多村镇银行很难办到的一步。通过量化治理它能给农户举行评级,对接银行、金融产物,给农户发放贷款做保险、卖期货。这是从小型规模经济走向大型规模经济的历程,我们从中国的许多企业投资历程当中发现了许多问题,中国的许多企业在用老旧的履历治理公司。

美国特别典型餐饮的企业是麦当劳、肯德基,另有中国的兰州拉面、沙县小吃等餐饮企业,这是老版的履历,必须要使用一种新方式。给大家推荐一个影戏叫《大创业家》,讲的是麦当劳创业的历程,这个影戏就讲了两个事情:第一,麦当劳为什么可以被复制?因为麦当劳兄弟把麦当劳商业模式用一个很是体系化的方法举行治理。大家知道在麦当劳开第一家店之前,并没有租园地开店,而是租了网球场,在园地上拿粉笔画每一个桌子和人烤箱的距离,找了一个指挥家在园地为大家排演,排演了很富足的时间。

大家像舞台剧对接一样,当对接完全没有错误,保证汉堡产出流程最快的时候才开了第一家店。所以,好的商业模式都是制度化的,是可以复制的。第二个是关于复制的,是用地产的思路来做麦当劳。克洛克加入之后导致麦当劳发作历程,典型的用制度来思考的商业模式。

再给大家推荐一本书叫《3G资本帝国》,里边有一句名言:好的公司都是体系化的,好的公司是制度化的。指的是用制度治理公司举行工业升级的历程。

工业历程有许多的推动力,商业化历程和互联网都是推动力,再有一种推动力就是人工智能,下一步的推动力显然是当信息数据结构化之后,会发生更多的人工智能推动。


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